Post by account_disabled on Aug 22, 2023 6:14:56 GMT -5
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作为 SEO 专家，我们有时会忘记，向潜在客户销售 SEO 只不过是建立链接。不同之处在于，我们需要与某人实际交谈，一个活生生的、会呼吸的人，会提出问题、思考，有时甚至成为一个伟大的客户。一旦您知道自己真正在做什么，向企业主和经理销售 SEO 服务就是一个可管理且系统化的过程。你所做的只是建立“人类”链接。
我们都知道，在链接建设中，并非所有链接 购买电子邮件列表 都具有相同的价值。有些具有较低或边际价值，而另一些则具有较高或权威价值。人际关系建设也是如此。我们也有这种人际关系的术语。我们称之为影响力权威（IA）。每个高权威“链接”都会有不同数量的他们可以接触到的潜在企业。（或者他们可以影响多少企业）。我们称其为“到达权威”，或者（RA）您正在遵循这一点吗？
IA（影响力权威）=人们听取他们的建议并重视它们。
RA（到达权威）= 有多少人听取并重视他们的建议。
您显然希望链路具有最高的 IA 和 RA。使用您喜欢的任何比例；只是不要把它变成对数，太难弄清楚了。我使用 1 到 5 的等级。其中 1 是对其他企业影响很小的人，可能是建筑领域的初创公司，来自州外，类似于 PR1/PA20 反向链接，而 5 是一个大型商会的主席，并且认识镇上的每个人，典型的 PR5/PA70 反向链接。
销售 SEO 只是与人类建立链接
SEOmoz 上有很多关于如何为链接目的建立关系的文章，但是您是否考虑过为销售目的建立关系？许多成功的 SEO 不做广告，不使用 PPC，也不到处敲门。他们建立了具有巨大价值的关系，这些关系为他们带来了源源不断的高质量、高成交百分比的销售。本质上，他们“链接”到其他人，然后其他人将他们链接到新客户。
我知道你可能在想什么；许多成功的 SEO 公司都在他们所在城市的 SEO 下排名第一，或者有大量的广告支出。好吧，我们不再做广告了，并且在我们城市的搜索引擎优化首页上，我可以告诉你，我真的不喜欢有机地找到我们后打电话的潜在客户。一般来说，他们是价格购物，与我们通过推荐收到的潜在客户相比，成交率较低，销售周期较长。人工链接是一个更加优越的销售系统。